—-來自海外華人的体验（1）
白樺 忠東2016.1.20.
起首，在此明白本文中所指“慫”（Sóng）字發音乃陜東方言。其寄義是一樣被指“樞紐時刻失鏈子、不爭氣、半吊子提不起、蔫瞭、畏怯瞭”等等之不測，在陜西或西安方言中，也經常被用於對能幹、無用之輩的稱號中。如：你個慫人….；阿誰慫辦的都是些啥慫事….等等。其次，本文將按以下四個部門來記敘，此中鑒於隱衷維護，將對文中相干企業、老總、職員、營業內在的事務以及相干手藝、產物、名稱等均略往或運用別號替換。
一、與傢鄉企業一起配合，寄托的期待。
二、傢鄉的企業、讓你啼笑皆非。
三、蒙昧無畏而不作為，姑且抱佛腳的個人工作司理人們。
四、丟人顯眼的傢鄉企業，我該如何說。
作為一名中日企業一起配合名目中，日方公司會談代理的海外華人，又為何要在此對傢鄉的企業運用“慫”（Sóng）字。由於這內裡交錯瞭其實太多的但願與掃興的復雜心境。對傢鄉企業在商務來往流動中，事前不消功而遇事被動窩囊之行徑深感可氣。對因許多童稚之舉而損失年夜好良機而可惜。更是為作為一傢領有上市公司及浩繁子公司，而且在中國東南地域略有名望的綜合性企業團體，卻在一起配合經過歷程中表示出不良小企業才所做的搶註牌號、撈一把、挖墻腳、挖人另起鍋灶等骯髒之舉的黑心商德，而深感無法。
筆者任職的日方公司在與海內的商務去來經過歷程中，與內地企業近年來往較多的，便是傢鄉西安的企業。接觸中也覺得內地企業的一些類似之處，此中印象深入的便是：
◆ 簽約之前：高談闊論、目的巨大、氣魄磅礴。可是唯獨，低不下頭、望不到腳、邁不出步。
◆ 簽約後來：當要望是騾子是馬，拉進去溜溜之時，才意識到這是要玩真的時辰，“慫瞭…….”
這此中，便是明天要精心說一說的，被日方公司數次正告，終極被排除合約而終止瞭一起配合名目的傢鄉企業，一傢算是東南地域的年夜型團體公司，在此次商務一起配合經過歷程中，從簽約到履行，所表示出的諸多“慫”像。
一、與傢鄉企業一起配合，寄托的期待
在2015年頭夏，有幸再次與海內企業洽談一起配合，尤此中方的一起配合對象是家鄉西安的這傢團體公司。筆者作為土生土長的“西安娃”，對可以或許匆匆成與傢鄉企業一起配合勝利的期待心境也就不問可知。
這是經上海的相干方面人物先容，咱們西安這傢團體公司（以下簡稱“西安公司”）的5、6位老總，來到東京的日方公司走訪，日方先容瞭本身相干手藝，而且向諸位老總引薦瞭公司的專傢（japan(日本)某年夜學終身聲譽傳授）一路會晤，先容瞭今朝曾經正在與海內各地分離入行的一起配合洽談名目的內在的事務等。
西安公司也先容瞭本身雄厚資源、財力和浩繁控股子公司、以及團體公司的久遠目的和追求與日方一起配合等情形。對付日方公司來說，從企業財力和規模上望，真是無奈比擬，但也並不稀罕，由於西安公司除瞭財力、規模年夜以外，再望不到其它軟實力的上風。以是日方也就並未對西安公司所建議的動向有過多的期待。這也是近幾年來，中日企業之間所存在的差異與區另外廣泛徵象之處。
此次交換收場後，日方公司雖未頓時表現出踴躍的一起配合動向，可是在今後的幾個月中，針對西安公司鋪開瞭基礎情形、信息等的查詢拜訪和摸底。在此期間西安公司方面委托其代表人，向日方建議瞭各類提案和優惠一起配合前提，但願可以或許與日方開鋪一起配合，運用日方手藝在西安一起配合研發、生孩子並在天下發賣等等。並就日方其時與海內各地正在洽談中的一起配合模式，視為小打小鬧。對此，建議瞭可以出資一起配合在西安公司正在籌建中的某國際AV女優*中央名目裡，提供一個供日方專傢運用的生孩子、研發一起配合中央。同時也建議瞭但願收購日方公司的部門股份等等哀求，目標是但願擴展與日方的合作無懈。日方公司社長望到此提案後，也不克不及說不感愛好，但多年以來在與中方商務去來經過歷程中，所碰到的太多中方企業的“畫年夜餅”習性，也就很天然的未過多的往斟酌。
簡直，日方公司依照地區劃分，與海內各地洽談統一營業內在的事務的一起配合方法，確鑿是小打小鬧。不隻是基於海內各地一起配合機構的實力外，也有信譽等各方面的斟酌。當然，能有西安公司如許財力雄厚的團體公司作為一起配合方，在天下周全鋪開，疾速推廣對日方公司來說，是沒有任何理由可以謝絕的。但處於對西安公司的手藝專門研究實力方面以及西安公司是否有才能經由過程兩邊一起配合在中國將市場做年夜等等方面的擔憂和顧慮。2個多月裡，固然沒有向西安公司做出踴躍的側面回應版主，可是，對西安公司的運營營業和相干子公司的許多細節入行瞭周全查詢拜訪。而且經由過程海內的各類渠道，對西安公司的基礎信息、職員、股東和營業成長經過歷程等都入行瞭相識。
終極，依據所把握的西安公司及其上市子公司的相干信息情形，向日方社長建議瞭與西安公司一起配合的可行性提出講演。然而日方仍舊顧慮重重，對西安公司在信譽面、手藝才能面、天下專門研究傾銷的行業網點等詳細營業方面，都是持有很年夜的疑難和顧慮。近一周時光裡都在反復提到上述三個方面的問題，對西安公司的專門研究傾銷的行業網點以及是否具備一起配合開發的基本手藝才能而表現擔心。
對此，經由過程入一個步驟先容傢鄉西安的成長，在高校、科技人才、科技工業手藝等等方面，在天下也屬數一數二的年夜都會。對西安公司的雄厚財力及其正在踴躍鋪開相干工業的擴張和成長，以及不久才收購瞭海內首傢該工業的私營機構等等實績。建議瞭猜度：縱然西安公司今朝在中國該工業內的專門研究傾銷的行業網點有餘，此後也必定會經由過程並購、一起配合等方法來排匯和擴展該工業在天下范圍內的貿易收集。就如許，日方公司抱著嘗嘗望的立場，並處於對西安公司的束縛斟酌，日方社長建議瞭，此次簽約要安排必定金額的協定金後，接收瞭與西安公司的一起配合。
8月初，筆者作為日方代理與西安公司在japan(日本)的代表人，一傢上海公司老總（西安公司本質控股人陸老板的親傢）在japan(日本)經由過程德律風和郵件開端瞭本質性的交涉，並由西安公司草擬瞭一起配合協定，基礎告竣瞭初步的一起配合基本前提。此中，按常理協定金，完整可以安排為總生意業務額（5億日元）的10%（5000萬日元），但為瞭早日能匆匆成一起配合的勝利，特將協定金額安排為瞭2,000萬日元（不到5%，約折100萬元人平易近幣）。終極日方公司決議考核歸訪西安公司後，正式簽訂一起配合協定。
8月27日（周四）晚，日方公司一行3人達到瞭西安，當晚遭到瞭西安公司8、9位團體引導的陪伴和盛意款待。越日28號入行瞭實地考核，固然在許多方面另有有餘之處，但作為初期一起配合基礎可行。今後兩邊又再次對西安公司草擬的一起配合協定中的一些細節性問題入行瞭反復交涉，終極合意告竣瞭這份5億日元（約2,500萬元人平易近幣）的一起配合協定。
日方公司將受權西安公司運用其手藝，在中國配合研發、生孩子。並受權西安公司作為年夜中華圈（包含年夜陸、噴鼻港、澳門、臺灣）總經銷。並就受權運用手藝事宜，斷定兩邊將簽訂獨占運用手藝合同。此外，在一起配合協定中，依照西安公司的要求，斷定瞭於次年（本年）3月末前依照市場费用日方公司須向西安公司讓渡其已刊行總股數的5%～10%股權。
勝利簽約的兩邊都很對勁，日方公司社長後行分開瞭西安。我除瞭等待西安公司蓋印後的協定書外，也順路“營私舞弊”的滯留西安兩天，歸傢望看怙恃二老。當然西安公司的諸位老總得知我西安身世後，老鄉長老鄉短的也更是親近。
8月31日（周一）下戰書在西安公司董事長辦公室，我拿到瞭協定書後，又被幾位老總留住，訊問瞭許多日方公司的相干問題。而讓我受驚的是，所訊問的內在的事務，均是些日方公司最基礎的，都曾經公然，而且長短常不難就可查到的信息。
◇ 你們公司的股價此刻是幾多？
◇ 你們公司的股價信息在哪裡能望到？
◇ 你們公司的股東有幾多？
◇ 你們的專傢是何時插手你們公司……等等。
作為japan(日本)的上市公司，企業的基礎信息、股價、股東、財政、官司、主要左券等等都是被法定要求即時信息表露。這與海內的上市公司也是完整一樣。這般次28日周四薄暮兩邊簽訂的一起配合協定，於越日29號就曾經在japan(日本)市場入行瞭信息表露。這些信息若順手翻閱一下日方公司的「有價證券講演書」（財政講演書），就可高深莫測，卻被諸位老總在簽訂瞭一起配合協定書後來，才被問起或才想起要問的問題。其時我也啼笑皆非，拿脫手機將公司的股票主頁、以及查問公司表露信息網頁等都頓時發給列位老總。並半惡作劇的問西安公司董事長：你們都不相識咱們公司的這些基礎情形，你們就敢簽約啊？並且，對付股權生意業務的费用，安排因此市場费用來入行讓渡。這對付上市公司的股價，將會因兩邊一起配合的順遂與否，間接會影響到其费用的飆升。不知西安公司諸位老老是否斟酌過，這方面的市場風險。
當然，因為言語的停滯可以作為一個最好的理由。西安公司老總以為，本身公司沒有翻譯可是由於有我在，兩邊可以溝通就行；對日方公司不相識的處所，有我在就可以問、就可以告知他們、就可以……等等。殊不知在商言商，許多問題縱然問我，從我代理的態度歸答和告訴隻能是一個參考，而從西安公司的態度又將怎樣確認、怎樣懂得。我就反詰老總們：你們問我的問題，我歸答所說的，你們實情信嗎？年夜傢都笑著說置信、置信的一笑而過。
雖為老鄉可是我的言行隻能為所代理的日方公司賣力，而不會為西安公司往負任何責任。以是，我謝謝老鄉們對我的信賴，然而，老鄉回老鄉，買賣回買賣，這個意識沒有，會讓我這個老鄉越發覺得狐疑和不安。其時處於一個下意識的感覺和對傢鄉企業的針砭箴規吧，就明白的向西安公司董事長建議瞭以下兩點提出。
第一：絕快禮聘一位日文翻譯或lawyer ，賣力此後一起配合中的信息確認、處置與溝通。來為西安公司賣力。
第二：絕快的閱覽和相識日方公司及其網頁中的信息表露，至多以去2年內的通知佈告內在的事務。有何問題或疑難，隨時聯絡接觸我入行闡明和入一個步驟確認或入行須要查詢拜訪。
這本應當是在兩邊簽約之前，由西安公司外部的名目部分或法務部分，對一起配合對象的日方公司入行後行的基本信息查詢拜訪、確認，都是應當做好的後期預備。卻在簽約後來，並且仍是由我這個，作為其交涉對象公司的會談代理來建議。這是一個如何的觀點邏輯。
也正由於作為老鄉，以是才但願為瞭一起配合順遂，需求越發嚴謹細致，該需求各自查詢拜訪確認的，包含經由過程lawyer 、審計師入行絕職查詢拜訪的必定絕快鋪開入行，日方公司作為上市公司，對付來自西安公司的絕職查詢拜訪等的共同城市很是不難。對換查中泛起的疑難等都可以隨時聯絡接觸，來諮詢、確認都行。需求提供共同查詢拜訪的材料，依據內在的事務和性子在簽訂《竊密協定》後，城市共同提供。目標便是不要因該做的沒做而影響到後續兩邊的一起配合。
作為一個一起配合對方公司的代理，對傢鄉企業這般坦誠的提出和針砭箴規，是何種的苦心。而恰恰便是給西安公司老總們所針砭箴規的這句：“不要因該做的沒做而影響到後續兩邊的一起配合”。終極，卻真成為瞭日方排除與西安公司一起配合的重要因素。
（該預備的沒有、該相識的不了解、該親歷查詢拜訪的卻依賴對方、主次先後凌亂無序，成為瞭後續被動“慫”像百出的隱患）。
【未完待續】
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